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Interview mit einem Channel-Profi

Fachmann in Sachen Partnerschaft

Volker GrappendorfMünchen – 01. Januar 2012 – Ab heute kann die Silicon Graphics GmbH einen neuen Keyplayer in ihrem Team begrüßen – Volker Grappendorf, Channel-Experte. Der 51 Jahre alte Diplom Kaufmann hat in den letzten 25 Jahren unter anderen die deutschen Channel-Organisationen von EMC und StorageTek geleitet. Zuletzt hat Grappendorf den Vertriebspartner-Bereich von HDS Deutschland aufgebaut und geleitet. Bei SGI übernimmt Volker Grappendorf die neu geschaffene Position des EMEA Channel Directors.

Herr Grappendorf, was macht eigentlich eine gute Partnerschaft aus?
Zuverlässigkeit, Ehrlichkeit, Planbarkeit, Vertrauen, Commitment, Relevanz, gute Umsätze und viel Spass!

Sie haben vor einige Dinge im Partner-Business von SGI zu ändern – welche sind das?
Wichtig ist mir zunächst, sowohl bei den Partnern, als auch bei SGI ein ausgeprägtes Verständnis für das enorme Potential, das durch unsere Zusammenarbeit erschlossen werden kann, zu etablieren. Wenn der Partner und SGI an einem gemeinsam definierten Ziel arbeiten und dies auch gemeinsam planen, kann das nur zum Erfog führen.

Was sind Ihre Pläne, was sind Ihre Ziele?
Es ist mein Plan, das Channel Business von SGI in EMEA zu systematisieren mit klaren Verantwortlichkeiten und Spielregeln für beide Seiten. Mein Ziel ist es, SGI als einen relevanten und überall geschätzten Hersteller im Channel Business zu etablieren, und den Channel-Anteil am Gesamtgeschäft von SGI innerhalb von zwei Jahren auf deutlich über 50 Prozent zu entwickeln.

Sehen Sie bisher noch ungenutzte Potentiale?
SGI hat ein unglaublich umfangreiches und attraktives Produktportfolio in den Bereichen Server, Storage und Software. SGI ist heute nur bei einer geringen Anzahl von Projekten in diesen Bereichen tätig. Durch die intensivere Betreuung unserer aktuellen Partner und Gewinnung von neuen Partnern, insbesondere im Bereich Systemintegration, werden wir den Marktanteil von SGI deutlich erhöhen können, sowohl in den einzelne Produktgruppen wie auch in den regionalen Märkten.

Sie sind erst seit ein paar Tagen bei SGI, wie ist Ihr Eindruck?
Ich erlebe zufriedene und aufgeschlossene Kollegen, die heute in der IT rar geworden sind. Die Mitarbeiter hier verbindet neben der offenen, transparenten und ehrlichen Unternehmenskultur der unbedingte Wille, mit SGI wieder etwas Grosses zu erreichen.

Sie sind ein absoluter Routinier in Sachen Channel - was kann Sie noch aus der Ruhe bringen?
Ignoranz, schlechtes Wetter, verspätete Flüge, mein Blackberry, lauwarmes Bier und meine Tochter, die aktuell ihre Pubertät auslebt.

Möchten Sie uns Ihr Lebensmotto verraten?
Du lebst nur einmal, also geniesse es!

Kontaktdaten:

Volker Grappendorf
EMEA Channel Director

Silicon Graphics GmbH
Werner-von-Siemens-Ring 16
85609 Grasbrunn

Tel: +49 89 461080
Mobile: +49 176 14610835